Yazılar
Resimler
Videolar
Blogcularkoçluk ile ilgili yazılar
Tutku İle Çalışmanın Sırrı Nedir?
İş yaşamında kişinin stresini azaltan faktörlerden “adanmışlık” aynı zamanda yönetimlerin kurumda en üst düzeyden en alta kadar aradıkları bir özellik olsa gerek... İş doyumu yüksek ve kurumuna bağlı çalışanlara sahip olmak, kuruluşları ancak ort...
Enerjinizi Nasıl Doğru Kullanırsınız?
Teknoloji hızlandıkça dünyamız küçüldü, Ay’a gittik, Mars’dan bize sürekli bilgi aktaran robotlara sahibiz, uydularımız kosmosun her yanından bize bilgiler ulaştırıyor. Birkaç saniye içinde dünyadaki herhangi bir yere e-posta ile mesaj yollayab...
Bir Rekabet Hikayesi
İkinci Dünya Savaşı'nın hemen öncesinde Almanya'da bir kasaba Herzogenerauch'ta iki kardeş ayakkabı yapıp satmak üzere bir atelye açarlar; Adolph ve Rudolph Dassler. Savaş sonrası Adolph, Rudolph'a artık birlikte çalışmak istemediğini, kendine ...
Yartıcı Düşünme
1. Yapabileceğinize inanın. Bir şeyin yapılabileceğine inandığınızda aklınız onu yapmanın çözüm yollarını bulacaktır. Bir çözüme inanmak o çözümün yolunu açar.”İmkansız”,”işe yaramaz”, “yapamam”, “denemeye değmez” laflarını düşünme ve konuşma sö...
Sakıp Sabancının 48 öğüdü
1.Nasıl bir "Guc" arıyorsunuz? Onu Bilin. Guce sahip olduktan sonra ise onu iyi kullanın. 2.Başkasından, ozellikle politikacıdan medet, ummayın. 3.Birlik ve beraberlik arayışını her işte ve her fırsatta surdurun. 4.Karşınızdakilerin &quo...
Yaratıcı Satıcılık Nedir?....6- Kalite Alanı
6- Kalite Alanı Bir şeyi satın alacak kişi, doğallıkla ve genellikle kaliteyi göz önünde tutar. Ama satın alma kararını sadece kaliteye bakarak verdiği çok enderdir. Bu nedenle, satış konuşmalarında ağırlığı kaliteye veren satıcılar,...
Yaratıcı Satıcılık Nedir?...5-Baskı alanı
5-Baskı Alanı Satış ahlakının bir numaralı ilkesi şudur: Alıcıya yarar sağlamayan bir satış,satıcıya zarar getirir (Kazan kazan ilkesi). Satış kolay bir iş değildir. Satıcının dinamik ve yılmaz olması gerekir. Bütün hünerini o...
Yaratıcı Satıcılık Nedir?....4-Alışkanlık alanı
4-Alışkanlık alanı Müşteriler öteden beri alışık oldukları yerden mal alırlar ve bu malı üretenler hak etmedikleri kadar çok para kazanırlar; ama bu böyle sürüp gitmez. Er ya da geç, müşteri alışkanlıklarının değişebileceğine inanan ...
Yaratıcı Satıcılık Nedir?....3-duygu alanı
3-Duygu Alanı Daha öncede belirtmiş olduğum gibi, insanların satın alma kararlarını etkileyen nedenlerin başında temel gerksinimlerimiz ve duygularımız yer alır. Bunları birkaç örnekle açıklamaya çalışayım; Yabancı ülkere yapı...
Yaratıcı Satıcılık Nedir?....2-Gereksinim Alanı
2-Gereksinim Alanı: Malınız satılabilir nitelikte mi?: Hangi malların üretileceği ya da hangi üretim yönetiminin uygulanacağı konularında genellikle satıcının karar yetkisi yoktur. Pek çok firma, karar aşamasında satıcıları devreye ...
Yaratıcı Satıcılık Nedir?....1- Fikir Alanı
1- Fikir alanı: İnsanlar ne alır? : Satılan herşey belirli bir gereksinimi karşılamak için satılır. Satılan nesne amaca ulaşan bir araçtan öte değildir.Bu nedenle, satıcı müşteriye nesneyi satmaya çalışmamalıdır. Ona düşen görev,...
yavuznural
YaLnIz BlOgCu
